Como ter sucesso com a revenda de roupas

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O varejo de roupas exige que você goste de conhecer pessoas, seja hábil na arte de manter clientes, tenha talento para escolher as roupas que as pessoas realmente irão comprar e possua um senso de moda.

O negócio pode parecer glamoroso, mas você deve estar disposto a trabalhar muitas horas e estar sempre atento para se adaptar a cada pequena mudança no mercado.

O setor é muito competitivo e estudos mostram que 80% dos negócios de varejo de roupas falham nos primeiros cinco anos. A maioria, especialmente as pequenas empresas, acabam devido à má administração, à forte concorrência, descontos e à avaliação deficiente das tendências da moda.

Abaixo estão oito maneiras pelas quais sua pequena empresa pode ter sucesso no mercado de revenda de roupas :

1. Comece aos poucos

Uma das quedas mais comuns dos pequenos varejistas é que eles investem muito dinheiro em estoque e despesas gerais no início. Se você está com pouco dinheiro, concentre-se em obter mercadorias selecionadas de qualidade. À medida que sua empresa cresce e seus clientes aumentam, consequentemente você pode aumentar seu estoque.

2. Aprenda sobre o mercado

Antes de abrir as portas de sua loja para negócios, você deve tentar aprender o máximo possível sobre a demografia de sua área. Seja para locação de um espaço no shopping ou inauguração de uma pequena butique, conhecer as características do seu público alvo – renda, faixa etária, faixa populacional – pode auxiliar na sua tomada de decisão. Se a sua área for composta de população de alta renda, você pode comprar nomes de marcas e mercadorias mais caras, por exemplo.

3. Mantenha a qualidade em seu mix de mercadorias

O sucesso de sua loja de roupas dependerá em grande parte da combinação certa de produtos. Isso depende do conceito da loja, finanças, espaço e taxa de rotatividade esperada. Certifique-se de selecionar sua mercadoria com cuidado para atender às necessidades do seu mercado e acompanhar as tendências.

No início, pode ser uma estratégia inteligente comprar diferentes produtos. Ao oferecer uma seleção mais ampla, você não terá muito prejuízo caso um item ou outro não venda conforme o esperado. Certifique-se sempre de que todas as mercadorias entregues a você por seus fornecedores de roupas sejam verificadas minuciosamente e tenham uma qualidade aceitável.

4. Pesar no serviço que é oferecido

Como você atrai um grupo relativamente seleto de pessoas, faça um esforço para conhecer seus clientes pelo nome e até mesmo mande uma mensagem ou e-mail para grandes compradores quando você entrar em uma remessa com a mercadoria certa para eles. Sua vantagem em relação às lojas maiores é a atenção extra que você pode oferecer aos seus clientes.

5. Planeje e controle seu estoque

Você deve estabelecer um sistema para saber e manter seu nível de estoque. Você precisa saber diariamente o que está vendendo e quanto, o que não está vendendo, para que possa ser reduzido, e por fim, o valor atual em reais que você tem em estoque. O sistema exato que você escolher depende do tamanho da sua loja, tipo de roupa e competição.

6. Ouça seus clientes

Como proprietário da empresa, o sucesso de seu negócio de roupas dependerá em grande parte da seleção de suas mercadorias. No entanto, é melhor sempre manter a mente aberta e ser receptivo às sugestões dos clientes.

7. Faça marketing cruzado de seus produtos

Incentive seus vendedores a oferecerem assistência e conselhos sobre acessórios. Eles também podem dar sugestões (sem soar muito insistente, é claro) sobre o que combina com a saia que o cliente está comprando, por exemplo.

8. Divulgue sua loja

Se sua localização for boa, sua empresa pode se beneficiar com uma grande movimentação. No entanto, você ainda deve pensar em estratégias econômicas para anunciar seu negócio.

Pode ser através de revistas locais, abrir uma extensão de serviço de uma loja virtual e usar a mídia social para anunciar seus produtos além de gerar buzz.

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