Qual é a vantagem para os lojistas oferecerem descontos à vista

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Quem não ama um desconto? Muitos proprietários de pequenas empresas perceberam que oferecer um desconto na compra a seus clientes frequentemente resulta em pagamentos à vista e melhora no fluxo de caixa. Saiba mais sobre descontos à vista e por que eles podem ser uma boa ideia para sua empresa.

O que é um desconto à vista?

Os descontos à vista referem-se a um incentivo que um vendedor oferece a um comprador em troca do pagamento de uma conta antes da data de vencimento programado. Em um desconto à vista, o vendedor geralmente reduzirá o valor que o comprador deve em uma pequena porcentagem ou em um determinado valor em reais.

Embora nem todas as empresas estejam em posição de oferecer um desconto à vista para seus clientes, se você puder, há muitos benefícios.

1. Aumento do fluxo de caixa

Em vez de esperar 30 dias pelo pagamento, oferecer um desconto aumenta as chances de ser pago em 10 dias ou menos. O pagamento antecipado significa melhor fluxo de caixa para sua empresa, e o desconto recompensa seus clientes que pagam antecipadamente.

2. Elimine a necessidade de acompanhamento

Se você atualmente vende para clientes a crédito, sabe que parte do processo envolve acompanhar contas vencidas, enviar faturas adicionais pelo correio, fazer ligações e, às vezes, até envolver uma agência de cobrança.

Embora oferecer um desconto não elimine a possibilidade de seu contador ter que fazer qualquer uma dessas coisas, ele reduz a ocorrência.

3. Incentiva os clientes a pagar suas contas

Todo mundo gosta de descontos, mesmo que sejam apenas alguns reais. Oferecer a seus clientes um desconto à vista provavelmente os motivará a pagar antecipadamente ou, pelo menos, dentro do prazo.

4. Constrói a fidelidade do cliente

Se você está apenas começando a construir uma clientela, sabe como é difícil atrair e manter bons clientes. Fornecer alguns benefícios pode ajudá-lo a aumentar sua base de clientes e fazer com que eles voltem para comprar os produtos ou serviços que você oferece.

Devo oferecer um desconto à vista para meus clientes?

Não há resposta certa ou errada para essa pergunta. Pode depender de muitas coisas, como sua situação financeira atual, para quantos clientes você vende a crédito e se o desconto afetaria financeiramente seus negócios. No entanto, se você está apenas começando em um campo lotado, oferecer um desconto pode ajudá-lo a se destacar da concorrência.

A ideia vale a pena ser considerada. Oferecer aos clientes um desconto à vista, mesmo que mínimo, pode ser vantajoso para sua empresa e seus clientes. Se você não oferece condições de crédito aos seus clientes, ou se eles tendem a pagar no prazo, oferecer um desconto à vista não ajudará muito o seu negócio.

Mas se você está procurando construir uma base de clientes forte, fornecer um pequeno incentivo extra para seus clientes pagarem à vista e até mesmo se destacar da concorrência, pode valer a pena começar a oferecer descontos à vista aos clientes.

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